Yo prefiero hablar de mercadear y no de vender, esta técnica debe de ser utilizada por todas las personas no solamente por los ejecutivos de ventas, especialmente en la era de la información en donde cada uno de nosotros está construyendo su marca o reputación personal, desde el emprendedor que debe presentar su plan de negocio a los inversionistas ángeles, hasta el joven que quiere hablarle a la chica que le gusta y hacer que se interese por ella.

Un derivado del Sales pitch es el Elevator pitch o Discurso del ascensor, que es la conversación de lo que dura en subir un ascensor varios pisos, sin la ayuda de un ambiente ideal para hacer una presentación. La idea principal es que hay que estar preparado para cuando se presenta la oportunidad de estar a solas por unos breves segundos con la persona que puede financiar tu proyecto, o regresando al caso de un o una joven que tiene la oportunidad de trasportarse a través de un elevador con una persona de su sexo opuesto, ¿Qué harías en ese caso? la mayoría no hacen nada y piensan que no han perdido nada, pero pensándolo bien, se han perdido la oportunidad de conocer a una nueva persona.

Lo ideal es tener los recursos necesarios para hacer una buena presentación de negocio, pero muchas veces las oportunidades se presentan y si se conoce en proyecto totalmente, cualquiera puede dar una conversación de ascensor, el otro factor es que generalmente en los concursos de emprendimientos los jueces tienen que seleccionar a las mejores ideas dentro de una cantidad de equipos queriendo ganar el capital semilla o el premio de dicho concurso,

 Consejos:

•  Hablar de: a que se dedica la empresa, cuáles son el o los productos, la ventaja competitiva sostenible, modelo de negocio, tu mercado
• Entre 150 a 255 palabras
• La actitud del presentador es importane
• La pasión que muestras, a traves de la energía y dedicación en tu proyecto
• Ser conciso pero con ideas fuertes
• Apelar a las emociones y dejar curiosidad
• No trates de venderle en ese momento el producto
• 2 alternativas de reuniones posteriores o por lo menos la tarjeta de presentación
• La primera frase debe capturar la atención (pregunta, estadística, etc.)

 Fuentes:

http://es.wikipedia.org/wiki/Discurso_del_ascensor 

http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_pitch

 http://www.businessweek.com/careers/content/jun2007/ca20070618_134959.htm

 http://www.numatek.com/articles/headlines.html

 http://it.coe.uga.edu/~treeves/edit7550/wowproject.pdf

http://www.alumni.hbs.edu/careers/pitch/

http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm

http://www.slideshare.net/suwvienna/tutorial-startup-weekend-pitch-2324035 

http://www.slideshare.net/suwvienna/tutorial-startup-weekend-pitch-2324035

http://www.slideshare.net/fallonj/principles-of-presentation-delivery-developing-your-elevator-speech 

Plan de Negocio Completo 

Primer Avance

• Análisis de laIdea de Negocio
• Plan Estratégico
  • FODA
• Plan Comercial
  • Investigaciónde Mercado: >> Ejemplo del cuestionario 

Segundo Avance

• Plan Comercial (Cont...)
  • Análisis dela Competencia
  • Mezcla de Mercadeo(Marketing Mix)
• Plan Producción o de Operación

Tercer Avance

• Plan Organizacional
• Plan Financiero
• Plan de Puesta en Marcha
• Plan Contingencial
  • Análisis del Riesgo

>>Resumen del Proyecto (PPT) 

¿Con que información?

¿Qué es lo que te motiva?

¿El qué estás dispuesto a sacrificar para lograrlo?

Contesta este formulario para saberlos

https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dEtCZmwtVTNudlkzajVval9ncU9BeWc6MQ#gid=0

"No tenemos realmente una política de visados que reconozca a quien quiere entrar en EE.UU. con un cierto propósito, con un cierto capital para invertir y crear empleos. Necesitarían un visado temporal que les permitiera estar en el país para desarrollar su proyecto", propuso Randel Johnson, vicepresidente de Trabajo, Inmigración y Empleados de la Cámara de Comercio estadounidense.

El visado que actualmente se asemeja más al propuesto por Johnson es el E-2, un permiso temporal destinado a inversores pero con limitaciones, como proceder de un país que tenga acuerdo con EE.UU. y aportar una mínima inversión de capital, algo que la Cámara de Comercio pide flexibilizar.

Del mismo modo, esta patronal estadounidense apostó por evitar el retorno a sus países de origen de los estudiantes extranjeros que cursan su carrera universitaria o realizan prácticas en el país, especialmente si proceden del campo de la ingeniería, las matemáticas, la ciencia y la tecnología.

El director ejecutivo del Consejo Americano de Inmigración, Benjamin Johnson, alegó que "actualmente hay un sistema muy rígido de visados que está más vinculado al pasado que a lo que puede pasar en un futuro".

La Cámara de Comercio de EE.UU. y el Consejo Americano de Inmigración presentaron conjuntamente en Washington un informe que analiza el papel dinamizador de los empresarios inmigrantes para la economía estadounidense.

"No hay suficiente reconocimiento de lo que han supuesto los negocios puestos en marcha por inmigrantes", reivindicó la autora del estudio, Marcia Hohn, quien destacó la contribución de los pequeños negocios a la revitalización de barrios deprimidos y la importancia de los emprendedores de origen extranjero en sectores como la restauración, la distribución alimentaria y el pequeño comercio.

Entre los emprendedores había consenso sobre la necesidad de facilitar la burocracia para poner en marcha negocios y sobre las dificultades que tienen los ciudadanos no nacionalizados de encontrar financiación para sus proyectos, como relató a Efe Saul Perlera, de origen salvadoreño y que es propietario de una inmobiliaria en el estado de Massachusetts desde 2005.

"Los bancos no suelen prestar dinero, se necesitan fondos propios o recurrir a préstamos familiares para empezar el negocio", reconoció Perlera, que llegó indocumentado a EE.UU. dieciocho años atrás y regularizó su situación mediante el Estatuto de Protección Temporal (TPS), un estatus para salvadoreños activado a raíz de varias catástrofes naturales.

El emprendedor subrayó que "conseguir un visado de empresario es muy complejo y se demora mucho" y aseguró conocer casos "con muchas dificultades para conseguirlo".

Mei Xu, de origen chino y propietaria de una compañía que fabrica velas, reconoció las reticencias para ser contratada en ciertos tipos de trabajo cuando llegó al país y aconsejó saber encontrar un sector de negocio inexplorado, que en su caso fue la aplicación del diseño a las velas.

"Ha sido un largo camino, he pasado de ser una foránea a sentarme al lado del presidente Barack Obama hace un mes en un encuentro sobre creación de empleo", apuntilló.

Otros, como Albert Yousif, iraquí refugiado en Estados Unidos desde 1993, habló de constancia, de trabajo duro y de suerte, como cuando el propietario de la empresa donde él trabajaba se jubiló y le ofreció tomar las riendas del negocio.

"Realmente hay una brecha legal que evita al país captar talento", opinó Francisco D'Souza, director ejecutivo de Cognizant, una proveedora de información tecnológica, que también narró su experiencia en EE.UU. como inmigrante emprendedor.

En paralelo a las medidas propuestas por la Cámara de Comercio, el presidente de EE.UU. aseguró el pasado 25 de enero, en el discurso del Estado de la Unión, que el país debe "dejar de expulsar a jóvenes de talento y responsables que pueden trabajar en laboratorios, poner en marcha nuevas empresas y enriquecer aún más a este país" y abogó por "atraer nuevas compañías".

Vía: (misFinanzas.com, 29 Feb 2012) http://www.misfinanzasenlinea.com/noticias/20120229/eeuu-empresarios-piden-ampliar-los-visados-para-inmigrantes-emprendedores

¿Qué es lo que está pasando? si se supone que la tecnología mejora la calidad de vida de las personas, pero no de ese 20%, tienen que ser de toda la población mundial, si se cuenta con la tecnología adecuada para que la gente no se muera de hambre, pero en muchos países africanos y aun en nuestros propios países hay personas en extrema pobreza.

Todo inicia desde nuestra familia, ellos vivieron la era industrial en donde se podría conseguir un trabajo a través del esfuerzo físico, por lo que un titulo de bachillerato era suficiente, ellos crecieron con la idea de retirarse a cierta edad, por lo que los consejos que nos dan son de la era social, que están completamente obsoletos, y que la gran mayoría se conforma con eso, sacar el bachillerato y conseguir un trabajo. Algunos quieren superar lo que hicieron sus padres e inician la universidad y otros proyectos de vida, pero después de un tiempo los dejan inconclusos, algunas veces por no prevenir las amenazas del entorno o simplemente porque no tienen un plan de vida. Aquellos que logran graduarse de una carrera universitaria de 5 años han logrado salir de la gente promedio, pero aún les falta dar un Paso Extra, que relativamente es pequeño. No es suficiente graduarse de la universidad, porque solo estamos aptos para realizar una profesión en diferentes puestos de trabajos.

¿Cuál es el Paso Extra? es adquirir los conocimientos y habilidades de Mercadeo Personal, aun dentro de la misma empresa donde trabajan, tenemos que posicionar nuestro nombre en la mente de nuestro jefe inmediato y del resto de miembros de la alta gerencia, pero en las empresas solo unos cuántos llegan crear una carrera profesional. Realmente hay que dar otro paso más, y es el de tener una Actitud Financiera con mentalidad de gran empresario o inversionista; ser grande en el sentido de tener grandes sueños, hacer  grandes esfuerzos sin llegar al extremo de la codicia, al  contrario, aportando bienestar a otras familias y al país en general; si crees que no has nacido con esa actitud, la puedes desarrollar reuniéndote, se puede desarrollar reuniéndote con personas que tengan esa actitud que tu quieres alcanzar que sean parte de los mentores o coaches que también hasta tu forma de hablar, para alcanzar la prosperidad personal, familiar y ayudar a que tu país mejore.

Felicidades a todos aquellos que se gradúan o se han graduado de su carrera universitaria, han logrado pasar al 80% de la población, pero falta todavía sobrepasar a otro 10% ó 15% para ser exitoso, que ya es un paso relativamente pequeño el que tienen que dar, comparado con todo lo que han caminado, que cada uno de ustedes conocen los obstáculos por los que tuvieron que pasar, por lo que solo queda contestar 2 preguntas

¿Cuál es tu próximo paso?

¿Qué obstáculos tienes que enfrentar para llegar al 10% de las personas exitosas?

¡¡¡Espero tus comentarios para seguir escribiendo sobre temas de tu interes!!!

Términos utilizados.

Participante: es el emprendedor representante que completo la ficha de inscripción para la competencia de planes de negocios o prototipos y que cumplió con la FASE I. También es participantes de la feria el emprendedor que no paso a la FASE II, dado que se busca apoyar a todos los emprendedores que inician el proceso, con la exposición de sus ideas con productos y servicios en la feria.

Reglas a Considerar:

1. Es de carácter obligatorio para todos los equipos participantes, estar  presentes y participar en el desarrollo de la feria.
2. Es obligatorio para todos los equipos participantes, hacer efectiva su  permanencia en el lugar durante la duración del evento. Cada uno de los participantes deberá vestir de manera formal o característico de acuerdo a la empresa y será responsable de su buena conducta durante el desarrollo del mismo.
3. A cada equipo participante  le será  designado un espacio físico y tendrá que decorarlo por cuenta propia, en el horario antes mencionado. Si no cumple con el horario estipulado del montaje, el comité evaluador estará restando puntaje a su nota final, tanto a los equipos participantes que clasifican a la FASE II como los equipos que no clasifican.
4. La asignación de stand se llevara a cabo unos días antes del evento.
5. El participante que necesite hacer  uso de energía eléctrica deberá de notificarlo a la  unidad de vinculación a mas tardar el día 22 Mayo-2009 del presente, llenara  una hoja de control y especificara equipo  utilizara y amperaje que consume. De ser necesarias  extensiones eléctricas, corren por cuenta del participante. La hoja de control deberá ser retirada y entregada en la Unidad del Programa de Fomento al Liderazgo Emprendedor.
6. Los participantes  de la feria deberán presentarse en el lugar designado para la feria, podrán ingresar todo el equipo o materiales ha utilizar para decorar y promover durante la feria. (posterior a esta hora no será permitido).
7. La decoración, montaje y adecuación del  espacio designado para cada participante deberán estár terminados totalmente antes de la inauguración
8. Los materiales de promoción y elaboración a utilizar para llevar a cabo la decoración del espacio designado estarán a cargo y serán fruto de la imaginación  de cada participante, entre los que se mencionan: tarjetas e presentación,  folletos, pancartas, computadoras, cañón de proyección, monidores, manteles, cartones, cinta adhesiva, listones, globlos, productos, entre otros.
9. Se prohíbe terminante pintar, rayar, clavar, taladrar y/o perforar sobre las paredes de los espacios asignados (stands).
10. Cada uno de los participantes deberán estar pendiente de sus pertenencias, stand asignado y de lo que en el se exhiba, Siendo responsables totalmente de la seguridad de los mismos.
11. Queda terminantemente  prohibido el ingreso y uso de bebidas alcohólicas y/o algún tipo de droga o armas.
12. Es estrictamente prohibido en  las instalaciones  donde se desarrolla la feria, el ingreso de materiales corrosivos, inflamables y/o explosivos.
13. Se permitirá dentro del lugar donde se lleve a cabo la feria hacer uso de equipo de sonido, para promover su producto o servicio, siempre y cuando se utilice a volumen moderado, sin afectar a los demás participantes.
14. Queda estrictamente prohibido el retiro de cualquier empresa participante en la feria antes de la hora de cierre acordado.
15. El desmontaje de los stands, se podrá realizar únicamente a partir de las 7:00 p.m. Es responsabilidad de representante velar porque su stand, permanezca con una persona como mínimo en todo momento ofreciendo información de su empresa. Se penalizara a los stands que estén vacíos.
16. Es responsabilidad de cada equipo mantener y dejar limpio su espacio asignado en la feria. Así como también es de carácter obligatorio devolver en perfecto estado el stand, mesa y sillas asignadas.
17. Es responsabilidad de cada equipo dejar  las sillas y mesas  ordenadas dentro de cada espacio asignado.

TE SOLICITAMOS TOMAR EN CONSIDERACIÓN TODOS  LINEAMIENTOS ANTERIORES.

Todas las demás disposiciones no cubiertas en este documento, serán resueltas por el Comité Organizador (FUNDES-UTEC).

Nota:

En el caso de incumplir alguna de estas disposiciones, los daños ocasionados o cualquier otra acción correctiva deberán ser asumidos por el grupo o la persona participante.